L’Alsacien Fizimed veut développer ses produits de santé féminine à l’international

L’entreprise strasbourgeoise de 25 salariés fabrique et vend deux produits, une sonde périnéale connectée et un tire-lait électrique portable. Elle veut étendre son rayonnement commercial en Europe et aux Etats-Unis, malgré les obstacles de nature variée qui se présentent dans ce pays.

Depuis la levée de fonds de 4 millions d’euros qu'elle a finalisée en février dernier auprès de Bpifrance et d’autres investisseurs européens, Fizimed a doublé son effectif : la société de Strasbourg atteindra 25 salariés d’ici à la fin de l’année. De plus, elle accélère son développement à l’international.

Elle vise particulièrement les marchés germanophones et les Etats-Unis. Elle commercialise depuis 2018 une sonde périnéale connectée baptisée Emy Trainer, dans une quinzaine de pays en Europe. Reconnu comme un dispositif médical certifié CE, l'appareil bénéficie d’un remboursement de la sécurité sociale en Allemagne. Il répond à un problème de santé publique car, comme le rappelle Sophie Dubreuil, la responsable marketing de l’entreprise, une femme sur trois est touchée par des problèmes d’incontinence urinaire.

 

 

Fizimed vise un public qui a déjà suivi une rééducation périnéale mais qui rencontre des problèmes d’incontinence urinaire du fait de l’évolution physiologique du corps, et qui n’a pas forcément le temps de refaire un parcours de rééducation auprès d’un kinésithérapeute ou d’une sage-femme. Très présente en France et en Allemagne, la société strasbourgeoise entend désormais se renforcer aussi sur le marché autrichien. Elle nourrit également des ambitions aux Etats-Unis, où elle possède une filiale commerciale depuis 2022.

L’effet pervers des mots-clés 

Mais le plan initial est bousculé par…un géant du numérique : Meta a mis en place de nouvelles restrictions de publicités envers les entreprises spécialisées dans le bien-être. « De plus, la forme de notre produit ressemble à un sextoy donc nous sommes pénalisés par Meta. Idem sur Google : des mots comme périnée ou vagin sont très mal perçus », explique Emeline Hahn, présidente-directrice générale et cofondatrice de Fizimed.

Mais l’entreprise n’abandonne pas et continue de chercher « un bon angle d’attaque » pour ce marché. Elle vend déjà en direct sur des marketplaces comme Amazon et elle cherche d’autres distributeurs. Elle souhaite également nouer des partenariats avec divers professionnels de santé : médecins, gynécologues, sage-femmes… afin qu’ils deviennent prescripteurs du dispositif médical.

Le deuxième produit de Fizimed, le tire-lait électrique portable Emy Pump, sorti en novembre 2024, est également vendu dans une quinzaine de pays européens. Il est compact, sans fil et rechargeable. Très simple à utiliser, il se glisse directement dans le soutien-gorge. « Il a été conçu pour faciliter le retour à la vie active des mères », précise Sophie Dubreuil. « Nous avons encore plus d’ambition sur ce produit car il est plus simple d’utilisation et la distribution est plus aisée », affirme Emeline Hahn. Là aussi, les Etats-Unis sont en ligne de mire, peut-être encore en 2025, mais les process réglementaires d’accès au marché prennent du temps.

L’export représente entre 40 et 50 % du chiffre d’affaires dont le total atteint « plusieurs millions d’euros » (le chiffre précis n’est pas communiqué). Fizimed poursuit l’objectif de prolonger cette croissance et de proposer d’autres produits relatifs à la santé féminine. « Nous nous intéressons à des sujets comme la ménopause ou les douleurs menstruelles », annonce la dirigeante.    

Photos fournies par l'entreprise