A Strasbourg, les start-ups Orthomaster et Mocli prêtes à accélérer l’écosystème de l’innovation du Grand Est

Le programme d’accélération des jeunes sociétés du Grand Est, dénommé Scal' E-Nov, poursuit son bonhomme de chemin. L’agence d’innovation Grand Est Développement (nouveau nom de Grand E-Nov) qui le pilote vient de dévoiler la 7ème promotion annuelle composée de 13 start-ups. Comme celles qui les ont précédé, elles vont bénéficier d’un accompagnement personnalisé à la construction de leur plan de développement et à l’accès à des financements, ainsi qu'à des conseils pour la conduite des projets et de la gestion d’entreprise. Focus sur deux d’entre elles, situées chacune à la croisée du digital et du physique : Orthomaster et Mocli.

• Orthomaster fédère et anime l’information sur l’orthopédie

Exerçant depuis plus de 20 ans la profession d’orthopédiste, Guillaume Lê franchit le cap de l’entrepreneuriat, animé de l’intention de rendre un service qui manque, selon son constat, à ses confrères et à leurs interlocuteurs autres professionnels de santé : « De la formation, et de l’information à la fois complète, précise, accessible aisément, et partagée dans une discipline qui mobilise beaucoup d’intervenants, du chirurgien au pharmacien en passant par le kiné et bien d’autres, mais de façon somme toute cloisonnée, pas en mode écosystème », expose-t-il. Ces enseignements sont devenus un projet d’entreprise, mûri notamment durant les confinements du Covid, déclencheur de la création début 2022 de la société Orthomaster. Celle-ci est installée depuis fin 2023 dans le campus Nextmed des technologies médicales de Strasbourg.

Guillaume Lê y développe une plateforme digitale, réservée aux professionnels de santé (et aux étudiants) dûment titulaires de leur carte. Elle est accessible par les supports classiques (ordinateur, tablette, appli mobile…) et cumule plusieurs prestations : boîte mail dédiée qui transmet les questions aux spécialistes, moteur de recherche d’informations et données scientifiques rassemblées « en toute indépendance de l’industrie pharmaceutique », et formats – le plus couvent courts – de vidéos de démonstration, par exemple un examen clinique du genou. L’offre apporte également des aides au diagnostic, ou encore des conseils d’équipements en fonction du profil de leur utilisateur (âge, posture concernée, intensité d’activité sportive…). « Ils servent utilement aussi bien leurs prescripteurs que les pharmaciens qui les délivrent », relève Guillaume Lê.

La première phase d’activité a « bien installé » le concept selon le fondateur quadragénaire. Celui-ci fait état de 4.500 utilisateurs et d’un chiffre d’affaires cumulé en trois exercices de 700.000 euros, provenant des formations qu’assure Orthomaster en qualité d’opérateur agréé, et permettant de maintenir gratuit l’accès à la plateforme. Elle amène à « un plafond de verre » que Guillaume Lê va s’atteler à briser pour changer de dimension, avec l’appui d’un contrat récent avec le syndicat de pharmaciens d'officines Uspo. « Les développements amènent à planifier une dizaine d’embauches dans les prochains mois » indique Guillaume Lê qui intervient pour l’instant seul avec un apprenti réalisateur des vidéos. L’entrée dans le programme d’accélération Sca'l E-Nov vise à accompagner cette nouvelle phase par le conseil, en parallèle d’une levée de fonds visée « de quelques centaines de milliers d’euros. » 

• Mocli introduit le jeu dans les enjeux sérieux d’entreprise

Attirer, engager et fidéliser en utilisant le jeu, c’est l’affaire de Mocli. La société constituée à Strasbourg fin 2022 investit le créneau de la gamification. Elle a développé une solution pour dynamiser événements, points de vente et campagnes commerciales en réunissant les compétences et la passion commune du marketing, du code et des jeux vidéo de ses trois associés : Nicolas Atgé, Cyril de Luca et Sebastian Sörnsen. Leur solution permet aux clients « de configurer des jeux mobiles dans leur environnement d'accueil, par exemple en créant des parcours qui motivent à découvrir l'offre commerciale », décrit Nicolas Atgé. Selon Mocli, contraction de « Moment Client », l'opportunité est ainsi offerte de capter l'attention des visiteurs sans pour autant les enfermer derrière leur écran. Le cofondateur fait valoir la variété de cas d'usages, comme par exemple  le renforcement de la marque employeur, la dynamisation d'événements ou encore, le fait de valoriser des marques pendant des moments d'attente. Ainsi des « grands salons BtoC » ont trouvé avec Mocli le moyen d’établir l’interaction jusqu’alors déficiente entre visiteurs et exposants. 

« Notre solution est pensée pour être accessible à tout utilisateur sans requérir d’expertise technique », poursuit Nicolas Atgé. Au terme d'une première année de commercialisation, la société fournit notamment des foires, des centres commerciaux, des collectivités ou encore de grands casinos et aéroports, constituant une clientèle d’une cinquantaine de références. Les perspectives permettent à Mocli de bâtir un plan de développement qui ferait passer le chiffre d'affaires de 500.000 euros cette année à 2,5 millions en 2027. Une levée de fonds devrait permettre de soutenir cette croissance qui s’accompagne aussi de celle des effectifs, en progression constante pour représenter aujourd'hui 10 collaborateurs.