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Wikipower rassemble les consommateurs autour d’achats groupés afin de leur permettre d’obtenir des tarifs avantageux auprès des fournisseurs d’énergie. Etienne Jallet, son président a fondé l’entreprise à Dijon en février 2016 qui vient de se rebaptiser Ecodigo. Elle concentre prioritairement ses développements sur le marché des collectivités.
Afin d’optimiser le budget énergétique des ménages et de les éclairer sur le fonctionnement du secteur de l'énergie, Etienne Jallet a fondé avec trois associés, en février 2016, Wikipower France, émanation d'une belge basée à Liège. « Je travaillais auparavant pour un fournisseur d’énergie comme responsable de service clientèle grands comptes, puis au contentieux, puis à la détermination des prix, et j’avais envie de fonder ma propre entreprise dans le domaine de l’énergie », introduit Etienne Jallet. Ce dernier choisit alors Dijon qui se situait au coeur de deux réseaux pour lui : celui du gaz à l'échelle française... et celui de ses connaissances professionnelles.
Depuis, l’entreprise dijonnaise s’est dissociée de Wikipower Belgique, pour couvrir le territoire français en totale autonomie. En cette rentrée, elle change de dénomination et devient Ecodigo (« éco » pour économie et « odigos » en grec pour guide) : « Nous ne souhaitions pas que le mot énergie apparaisse et nous cherchions un nom facile à écrire et mémorisable », précise le président.
La première commande groupée d’électricité et de gaz a été commercialisée auprès d'une commune d’Ile-de-France. « Au départ, j’ai dû faire preuve de beaucoup de pédagogie car il y a une certaine confusion des rôles entre EDF (fournisseur) et Enedis, le gestionnaire de réseau de distribution. Nous avons décidé de traiter exclusivement avec les collectivités et peu à peu, avons réussi à gagner leur confiance, aujourd’hui ce sont elles qui nous téléphonent », se félicite Étienne Jallet.
Le dirigeant porte l'objectif de rassembler le plus grand nombre de consommateurs avant d’aller voir les fournisseurs. Ceux-ci « nous proposent alors les meilleurs prix possibles » pour l’électricité, le gaz, les pellets de bois.... Vis-à-vis des habitants, les collectivités font valoir les arguments d'un gain de pouvoir d’achat et, selon le cas, du recours aux énergie renouvelables.
Le positionnement a généré de la croissance. De 5 salariés en 2022, l'effectif de Wikipower à grimper à 12 aujourd'hui. Il passera à 19 d’ici la fin de l’année, afin de gérer les échanges avec les particuliers, mais aussi les grands comptes et développer l'équipe commerciale dédiée aux collectivités et aux groupes industriels plus conséquents. Après un chiffre d’affaires de 482.000 euros en 2022, puis 829.000 euros en 2023, « nous espérons doubler en 2024 le montant de l'an dernier, grâce à l’activité B to C », explique le président.
Plus de 150 mairies clientes
La crise énergétique récente a marqué un tournant, qui a bénéficié à l'entreprise. « Au 1er octobre 2021 lorsque l’État a instauré le bouclier tarifaire, nous avons décidé de geler notre activité à destination des particuliers. Mais dans le même temps, les besoins en propre des collectivités ont explosé en parallèle, si bien que notre société a continué de grossir », explique le dirigeant.
La désormais Ecodigo travaille à présent avec des communes de toute la France. Elle compte plus de 150 mairies clientes qui effectuent des achats groupés auprès d'elle. Parmi les références récentes, figurent Thonon-les-Bains (Haute-Savoie), Pantin (Seine-Saint-Denis), Saint-Quentin (Aisne), Vittel (Vosges) et Eaubonne (Val-d'Oise). « Nous avons très peu de concurrents, si je considère le fait que depuis nos huit ans d'existance, nous remportons tous les appels d’offres auxquels nous participons », souligne Etienne Jallet.
Mais combien gagne-t-on quand on fait appel aux achats groupés ? En électricité, 26% sont économisés en moyenne par rapport au tarif réglementé d’EDF sur le prix hors taxes, répond Etienne Jallet. Pour le gaz, comptez 17% de réduction sur le prix de référence de la commission de régulation de l’énergie et les prix fixes sont garantis pendant trois ans (deux ans pour l'électricité). En outre, 100% de l'électricité Ecodigo est verte et française, assure la société.
