Pourquoi le Bourguignon Monnet se lance dans la chaussette de ville

L’enjeu de cette diversification est d’importance pour le fabricant bourguignon de chaussettes sportives spécifiques à la pratique du ski, de la randonnée, du « trail » et du running. Car sur ce marché de niche, même s’il fait la différence par une production haut de gamme, rien n’est simple. Explication…

 

Monnet, concepteur et fabricant de chaussettes pour le sport et tout spécialement le ski, la randonnée et le running a lancé  en juin dernier une gamme de chaussettes de ville, baptisée Casual, pour tous les jours, qui se vend uniquement sur Internet et Amazon, afin de ne pas dépendre des « diktats» tarifaires de la grande distribution.

« Nous ne pouvons pas lutter contre les produits asiatiques et autres à bas coût, aussi jouons-nous sur nos valeurs : qualité, belles matières premières et rapport qualité-prix adapté », explique Daniel Porte, président de l’entreprise située à Montceau (Saône-et-Loire).

La gamme proposée aux hommes et aux femmes se compose de coton bio, de laine de mouton mérinos, de cachemire et bientôt de coton et lin. Les prix vont de 11,90 € à 20 €  la paire et les acheteurs y consacrent en moyenne un panier d’une cinquantaine d’€.

Le design sobre donne des produits sans couture, au taillage précis (pointures) en quatre hauteurs et couleurs unies. On achète une paire 43-44 et non 43-47. « Nous avons voulu avec ces modèles, non pas être forcément classique, mais nous adapter à tous les styles et tous les âges », commente Daniel Porte.

Les 30 métiers à tisser (48 paires/jour par unité) de l’entreprise bourguignonne offrent opportunément une très bonne polyvalence pour cette nouvelle production.

Le « Made In France » a des ennemis aussi en France

Cette stratégie de diversification découle d’une réalité de marché. Car même si elle maîtrise un savoir-faire unique en France, Monnet n’est pas le seul acteur dans la chaussette sportive avec pas moins d’une vingtaine de concurrents internationaux.

« La clientèle n’est pas ici le grand public et, de leur côté, les canaux de distribution physiques ne sont pas extensibles car les magasins indépendants comme les réseaux d’enseigne n’accueillent que trois à cinq marques dans leurs linéaires », détaille le dirigeant qui ne souhaite pas en dire plus.

 

 

Enquête à l’appui dans plusieurs magasins spécialisés de l’Est, nous constatons sur les étiquettes la présence de plusieurs marques étrangères. Interrogés sous anonymat, les vendeurs nous indiquent que leurs consignes doivent tendre à favoriser ceux qui leur octroient les meilleures remises et les meilleures marges.

Mais alors le « Made in France » dans tout cela. ?  Contrairement à certains pays étrangers qui favorise leur productions locales, l'Italie et l'Allemagne tout particulièrement, il se fraie tant bien que mal une place dans les rayons. A l’exception de quelques points de vente comme le Vieux Campeur.

 

Cette chaîne nationale de magasins d'articles de sports et de loisirs, fondée par Roger de Rorthays, un ancien scout, en 1941 est pionnière dans ce type d’activité. Et devinez qui est numéro un des ventes de chaussettes ? Le Bourguignon Monnet évidemment, entreprise du patrimoine vivant (EPV) depuis 2020 qui espère 2 millions d'€ de chiffre d'affaires cette année et emploie 23 personnes.

Toutes les illustrations ont été fournies par l'entreprise.