Le distributeur dijonnais de combustibles Piretti Énergies se diversifie dans les pompes à chaleur avec Nord Est Climatisation

Avec l’acquisition du groupe Melodi - Nord Est Climatisation, l’entreprise familiale de distribution de produits pétroliers et de bois Piretti Énergies, anticipe la bascule d’une partie de sa clientèle vers les pompes à chaleur.

Changement de pied pour l’entreprise familiale Piretti Énergies, qui, depuis 88 ans, distribue du fioul domestique, du gazole non routier et du bois : celle-ci vient de racheter le groupe Melodi - Nord Est Climatisation à Fontaine-lès-Dijon (Côte-d'Or), dont l’un des deux dirigeants, Bruno Guenot, souhaitait partir à la retraite.

Laurent Rodighiero, son associé, devient directeur général de Nord Est Énergies, la nouvelle filiale de Piretti Énergies issue de l'acquisition. « Ce rachat est l’aboutissement de six mois de négociations, menées avec la Banque Populaire et nos conseils respectifs », souffle Emmanuel Ampaud, gérant de Piretti Énergies, basée à Varois-et-Chaignot, près de Dijon (Côte-d’Or).

Le dirigeant qui connaît Bruno Guenot depuis une dizaine d’années, a préféré se lancer dans une opération de croissance externe plutôt que de développer une activité de pompe à chaleur ex nihilo. Trop long, trop compliqué, estime-t-il, alors que « le groupe Melodi à l’origine axé sur la climatisation, possède aussi un vrai savoir-faire sur la pompe à chaleur que l'on va développer », précise-t-il.

Le distributeur de combustibles anticipe la bascule d’une partie de sa clientèle chauffée au fioul, essentiellement des particuliers, vers des dispositifs type pompe à chaleur (PAC). « Pour l’heure, ce mouvement de bascule n’est pas encore significatif, mais il ne fait guère de doute qu’il va le devenir », analyse-t-il.

Nord Est Climatisation devient Nord Est Énergies

Aujourd’hui, la vente fioul domestique ou du bois de chauffage aux particuliers génère environ 20 % d’un chiffre d’affaires de 59,5 millions d’€ à fin mars (remonté à un niveau supérieur d'avant crise santaire), sur une zone géographique étendue sur la Côte-d'Or, la Saône-et-Loire, la Haute-Marne, le Doubs, le Jura et la Haute-Saône.

Les dirigeants de Piretti estiment qu’environ la moitié de leur clientèle est susceptible de s’équiper de pompes à chaleur. « Le fioul reste intéressant pour les bâtiments vastes ou mal isolés, mais les pompes à chaleur sont une solution écologique et d’avenir pour peu que l’on dispose de locaux correctement isolés », détaille Emmanuel Ampaud.

Les PAC présentent aussi un vrai intérêt en matière de récurrence d’activité, étant associées à des contrats d’entretien annuels, quasi indispensables. « Vendre des PAC, c’est bien, mais il faut disposer des compétences pour choisir les bons modèles, les poser et les entretenir correctement. C’est tout l’intérêt du savoir-faire des équipes de Nord Est Énergies qui, associé à la confiance que nous accorde notre clientèle historique, devrait nous permettre de devenir des acteurs de poids dans ce domaine », estime le dirigeant.

 

Le profil familial de Piretti a quant à lui rassuré les vendeurs, qui cherchaient un repreneur conforme à l’approche familiale de leurs activités. En plus de la fourniture de fioul et bois à des collectivités, à des entreprises et aux particuliers, Piretti Énergies (25 salariés) gère un négoce de carburant par le biais d’un réseau de 5 stations services exploitées sous la marque Total. La nouvelle filiale Nord Est Énergies compte 53 collaborateurs, une « petite dizaine de recrutements » ayant été effectués depuis le rachat début mai. L'ensemble pèse désormais près de 70 millions d'€ et près de 90 salariés.

Emmanuel Ampaud, en famille

Ancien de Neoma, l’École supérieure de commerce de Rouen, Emmanuel Ampaud, 49 ans, est un spécialiste du secteur pétrolier avec une vraie expérience à l’international. Il a débuté son parcours professionnel chez Total, en Argentine.
Revenu en France en 1997, il seconde son père, Alain, à la direction de Piretti Énergies, dont il devient ensuite gérant. Le duo est rejoint par Sophie de Fournoux, la sœur d’Emmanuel, en 2017. « Elle vient du domaine bancaire et nous apporte une vraie expertise en matière financière », confie Emmanuel qui croit beaucoup au caractère familial de l’entrepreneuriat.
« L’entreprise familiale a beaucoup de vertus, notamment celle de s’inscrire dans le temps long. » Pour le dirigeant, « c’est sécurisant et rassurant de pouvoir s’appuyer sur ses proches. »

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