Une reprise gagnante, celle d'Atelsys dans les télécommunications près de Dijon

Virginia Camerlo et Bastian Boutier dirigent depuis fin 2023 Atelsys. A partir de Longvic, cette société installe systèmes de téléphonie IP, dispositifs de vidéosurveillances, alarmes intrusion, contrôles d’accès et câblages de réseaux chez plus de 3.000 clients en Bourgogne.

« Atelsys a été fondé en octobre 1989. Et nous avons signé son rachat un mois d''octobre aussi, en 2023... le vendredi 13 », sourit Virginia Camerlo, la nouvelle dirigeante, associée à Bastian Boutier. Une date porte-bonheur assurément. « Thierry Boulez et Christophe Proux, les précédents propriétaires, m’ont un jour susurré à l’oreille qu’ils aimeraient nous revendre leur entreprise. Pour Bastian qui était déjà directeur technicien, c’était assez logique ; pour moi, cela représentait une réelle opportunité. » 

Un challenge aussi pour la jeune femme de 33 ans qui, depuis sept ans, gérait la partie commerciale de l’entreprise au côté des deux dirigeants, en étant venue de la grande distribution et de la vente B to B. Embauchée pour développer le service opérateur d'Atelsys à destination des entreprises - la commercialisation des lignes mobiles et fixes et de l’accès internet, etc. - Virginia Camerlo avait envie de poursuivre l’histoire de cette PME familiale de 30 salariés basée à Longvic (Côte-d'Or) et qui a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 millions d’euros en 2023, un niveau stable depuis plusieurs années.

 

 

La transition s'effectue en douceur. Si Christophe Proux a conclu sa mission d’accompagnement en avril dernier, Thierry Boulez restera jusqu’en décembre pour accomplir la même mission. Quant aux nouveaux dirigeants, ils se sont bien préparés, avec l'appui notamment de Réseau Entreprendre Bourgogne. Ils comptent parmi les lauréats 2024 de l'association d'appui à la création-reprise d'entreprise, selon le palmarès dévoilé le 12 septembre dernier.

Au sein de l'effectif d’Atelsys, la moitié du personnel est constituée de techniciens qui assurent des interventions de téléphonie (câblage réseaux et installations de téléphone et d’internet) ou de sécurité (installation et service après-vente d’alarme intrusion, de contrôle d’accès et de vidéosurveillance) dans tous types de sociétés, quelle que soit leur taille. 

« Nous installons nos différents systèmes aussi bien dans les métiers du tertiaire que chez les industriels ou dans les commerces : tout le monde a besoin de téléphone, d’alarme, de sécurité, peu importe les domaines d’activités – privés ou publics. Du cabinet d’avocats à trois ou quatre personnes à la grande surface et à la galerie commerçante, chaque profil de société peut devenir notre client », expose Virginia Camerlo. Atelsys en compte au total environ 3.000, situés en Bourgogne.

 

S'affirmer comme acteur régional de proximité

 

Bien sûr, visiter autant de clients prend du temps, « certains découvrent encore que Bastian et moi avons repris la société. De notre côté, changer de rapports hiérarchiques avec nos collaborateurs n’est pas toujours évident pour eux, certains travaillent ici depuis 10, 20 ans... nous n’avons pas modifié notre façon d’être au quotidien et je pense que créer du lien avec chacun procure notre plus-value. »

D’ailleurs, la machine à cafés se trouve dans le bureau de Virginia. « A l’époque du télétravail pendant la crise du Covid, je détestais cela et il en va de même aujourd’hui. J’ai besoin d’être au bureau avec mes collaborateurs pour que l’on travaille tous ensemble dans un même cadre. Venir échanger autour d’un café avec nous fait partie de mon management ! », témoigne-t-elle.

 

 

La situation saine d'Atelsys aidant, la PME songe à prendre davantage ses aises. Le déménagement est envisagé, mais à terme, « pour l’instant ce n’est pas à l’ordre du jour », souligne Virginia Camerlo. La première priorité consiste à mettre en place une nouvelle organisation, autour de chefs de projets dédiés, dans le but de réunir les objectifs d'une satisfaction clients accrue et d' « un confort de travail grâce au fait que chacun de nos collaborateurs ait son rôle et sa mission bien délimités. »

Pour envisager des perspectives à long terme, Atelsys travaille depuis quelques mois sur l’ouverture d’une agence dans la région : « nous voulons rester un acteur régional, en proximité avec ses clients », affirme la dirigeante. Dans l'immédiat, deux postes sont vacants : un pour gérer l’administratif et le commercial et un autre de coordinateur SAV.