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INNOVATION. Charpentier métallique dans la Nièvre, Constructions Métalliques du Centre (CMC) trouve avec une poutre en kit, le produit qu'il lui fallait pour optimiser son process industriel.
Fabricant exclusif de cette structure d'aménagement des combles, la PME est en train de constituer un réseau de distribution sur l'ensemble de l'hexagone.
Cliquez sur les photos pour les agrandir.
«Pour optimiser le parc de machines, je cherchais un produit à fabriquer en série», expose Eric Rallu, dirigeant de Constructions Métalliques du Centre (CMC), fabricant de charpentes métalliques à Sougy-sur-Loire, dans la Nièvre.
Ces dernières années, le charpentier a fortement investi dans son outil de production : découpe avec machine numérique, tunnel de grenaillage, cabines de peintures.
Une rencontre avec Patrick Leroux, exploitant de brevets, lui a fait découvrir le Kit charpentes®©, une poutre en kit qui permet d'aménager les combles sans intervenir sur le plancher et la toiture.
«Je disposais de toutes les machines nécessaires pour fabriquer ce produit», se souvient Eric Rallu. Les deux hommes s'entendent : CMC en aura la fabrication et la distribution exclusive.
Le Kit charpentes®© ressemble à un jeu de mécano.
Fournies avec un ensemble de solives et de vérins, les modules de la poutre sont assemblées directement sous la toiture et peuvent s'additionner autant de fois que nécessaire, selon la taille des combles, jusqu'à 24 mètres de portée.
Autre avantage non négligeable que souligne l'industriel. «Il s’adapte à toutes les toitures qu’elles soient à deux ou quatre pans, avec une charpente en bois ou en métal, ou mixte».
Plus de 48 500 exemplaires ont déjà été vendues, au gré des démonstrations sur les salons. Pour passer à la vitesse supérieure, l'entrepreneur constitue maintenant un réseau de distributeurs.
A la recherche de 95 concessionnaires
Choisis parmi des charpentiers, artisans du second œuvre, négociants en matériaux ou des VRP multicartes, ils seront au total, 95 concessionnaires.
Sur une zone de chalandise qui correspond à tout ou partie d'un département, chaque concessionnaire animera une équipe de 20 revendeurs ou agences.
Un contrat de cinq ans reconductible lie les concessionnaires à CMC, trois ans également reconductible en ce qui concerne les revendeurs.
«CMC apporte son assistance pour l'implantation des agences, la communication ainsi que la formation technique des installateurs», précise Patrick Leroux.
Le marché visé est vaste. L'entrepreneur parie sur un potentiel de plus de 22 millions de propriétaires de maisons individuelles qui souhaitent agrandir leur maison.
«La rapidité d'installation, cinq jours avec deux personnes pour un espace de 70 m2, est un argument convaincant, sans compter l'absence de gêne pour les résidents car on ne touche pas à la structure de la toiture», assure t-il.
Le succès pourrait rapidement booster le volume de production de la PME qui emploie aujourd'hui 22 salariés et réalise un chiffre d'affaires de 4 millions d'€.
Acteur principalement dans le bâtiment industriel, elle signe des projets principalement dans l'est et dans la région parisienne.
Parmi ses dernières réalisations : l'extension de 3400 m2 de l'usine du fabrication de maisons à ossature bois Pobi à La Charité-sur-Loire, dans la Nièvre, et un bâtiment pour les Transports Fuchs à Erstein (Bas-Rhin).
En savoir plus sur le réseau de distribution : www.kitscharpentes.biz
Crédit photo : Traces Ecrites
