Le déménageur alsacien Axal se lance dans la vente de mobilier de bureau d’occasion

Le spécialiste du déménagement pour professionnels basé à Bennwihr-Gare, près de Colmar, opère une diversification avec la mise en place d’Elsass Office, un service de vente de mobilier de bureau reconditionné à destination des entreprises et des particuliers.

L’entreprise familiale Axal ajoute une quatrième corde à son arc. Déjà spécialisée dans le déménagement des entreprises et administrations, la logistique-distribution et le transport d’œuvres d’art, elle devient à présent également acheteuse et revendeuse de mobilier de bureau d’occasion.

Quand ses clients professionnels déménageaient des bureaux, beaucoup de meubles étaient jetés ou transférés vers les filières de recyclage. Axal a alors eu l’idée de récupérer ce mobilier. D’autant qu’avec le développement du télétravail depuis la crise sanitaire, la demande des particuliers pour acheter du mobilier de bureau peu onéreux est devenue assez forte à son tour. La PME a créé en conséquence une marque, Elsass Office, lui a dédié un camion, a recruté un chargé d’affaires en août 2022 et a commencé à vendre sur le site Le Bon Coin. Puis elle a monté son propre site de vente en ligne au début de cette année, Elsassoffice.com.

Les meubles sont stockés à Bennwihr-Gare (Haut-Rhin), siège de la société qui y possède 5.000 m² d’entrepôts, ainsi que quelques kilomètres plus loin à Colmar, dans un hangar de 600 m², flanqué d’un atelier de réparation. Axal travaille en partenariat avec l’entreprise locale de réinsertion Manne Emploi et a contribué à la création de trois emplois. Elle achète ou récupère gratuitement le mobilier auprès des entreprises et des administrations suivant son état, puis le répare et le reconditionne en Alsace.

« Il nous faudra vite 2.000 m² »

La marque et ce nouveau service ont été présentés le 11 mai. « Pour l’instant, il s’agit d’une activité de niche, mais nous pensons qu’elle va vite se développer. Dans les deux ans qui viennent, nous visons un objectif de 500.000 € de chiffre d’affaires. Notre frein actuel est lié au fait de trouver les gisements de mobilier », affirme Augustin Lathoud, le directeur général d’Axal.

Le prochain investissement pour développer cette nouvelle activité consistera en l’acquisition d’un site de stockage plus vaste, qui fera aussi office de showroom. « Il nous faudra vite 2.000 m² », prévoit le dirigeant. Elsass Office possède aujourd’hui 600 articles en stock. Ces bureaux, fauteuils et armoires sont vendus de 30% à 40% du prix du neuf.

Les clients sont des particuliers et des petites entreprises, pour l’instant surtout basés en Alsace et dans les régions limitrophes. Mais la marque suscite également des achats dans toute la France, et à l’étranger, en Suisse et en Allemagne. Avec sa flotte de 70 véhicules, Axal s’engage à livrer dans les cinq jours.

« Dans le cadre de leur démarche RSE (responsabilité sociétale), de plus en plus d’entreprises veulent acheter du mobilier reconditionné », observe Augustin Lathoud.

Le dirigeant mise aussi sur la loi anti-gaspillage pour une économie circulaire (Agec) de février 2020 et son décret d’application du 9 mars 2021 qui oblige les acheteurs publics à consacrer au moins 20% du montant de leurs commandes annuelles à des matériels issus du réemploi ou de la réutilisation, ou intégrant des matières recyclées.

Axal, qui fête ses 120 ans cette année, emploie 180 salariés. L'entreprise familiale a réalisé en 2022 un chiffre d’affaires de 17 millions d’€, généré principalement par les activités de déménagement (7 millions d’€) et logistique (6 millions d’€). Elle vise une croissance de 10% en 2023.