Sous l'inspiration de la caisse régionale, le groupe bancaire entame au niveau national le déploiement d'un nouvel outil d'accompagnement financier des viticulteurs avec l'ambition affirmée de devenir un acteur référent pour cette filière.
C’est à Beaune (Côte-d'Or) au sein de la Caisse d'Epargne Bourgogne-Franche-Comté, que l'établissement bancaire a choisi d'opérer, fin mai, le lancement national de sa nouvelle filière Vitibanque. Ce dispositif d’accompagnement sur mesure dédié aux viticulteurs qui sera déployé dans une dizaine de régions.
Avec cette offre, le groupe marque son ambition de se développer sur le marché de la viticulture en proposant une offre de produits et de services adaptée et spécifique, comme par exemple le crédit vendanges, le crédit aléas-climatiques, l’assurance récolte, ou encore l’accompagnement à la transmission.
« La viticulture est une filière à enjeux : au niveau de la transition environnementale, de la transmission, mais aussi de la féminisation du secteur. C’est un trésor français auquel nous souhaitons apporter notre soutien », justifie Nicolas Balerna, directeur Banque de détail développemebt au groupe Caisse d’Epargne. Des produits et services innovants s’ajoutent également au dispositif afin de répondre aux besoins de digitalisation des professionnels du secteur.
La Bourgogne-Franche-Comté, terre d’expérimentation

Le choix de la Bourgogne-Franche-Comté pour ce lancement n’est pas un hasard puisque la caisse régionale accompagne la profession dans ce fief français du vin depuis une dizaine d’années. Elle compte actuellement 600 clients viticulteurs, de la petite exploitation familiale aux grands crus. « Avec Vitibanque, nous souhaitons réellement nous adresser à l’ensemble des professionnels, et pas seulement aux grands noms » souligne Eric Fougère, président du Conseil d’orientation et de surveillance de la Caisse d’Epargne Bourgogne-Franche-Comté (CEBFC). Vitibanque vise aussi bien les domaines qui produisent et commercialisent leur production que les caves coopératives.
Aujourd’hui, six chargés d’affaires sont dédiés aux clients viticulteurs en Bourgogne-Franche-Comté (une cinquantaine sur le territoire national). « Nous allons augmenter de 30% cet effectif [ndlr : soit 2 personnes], dans le cadre du lancement de Vitibanque. Nous avons besoin de chargés d’affaires notamment pour la côte mâconnaise et la zone formée de la côte chalonnaise et du secteur de Beaune », précise Romain Coissard, directeur du marché des professionnels, viticulture de la CEBFC.
« Nos chargés d’affaires sont des experts bancaires, mais aussi des passionnés du monde de la viticulture. Ils parlent le même langage et sont familiers des problématiques et des enjeux des professionnels du secteur », souligne Nicolas Balerna.
Au niveau national, la mise en place de Vitibanque s’est largement appuyée sur l’expertise et le retour d’expérience de la caisse régionale de Bourgogne-Franche-Comté. Son homologue Grand Est Europe a également participé à la création de cette spécialité.
« Les viticulteurs attendent aussi que nous les accompagnions dans la gestion de leur patrimoine personnel, par exemple pour l’acquisition d’une résidence principale en lien avec leur activité professionnelle », ajoute Romain Coissard.
Le domaine Alvinat Pernot, à Puligny-Montrachet (Côte-d'Or) fait partie des 600 clients régionaux de la Caisse d'Epargne. Dans le cadre d’un investissement de 1.5 million d’€ pour la création d’une nouvelle cuverie, il a été accompagné par l'établissement bancaire régional à hauteur de 900.000€. « Ils ont été réactifs et prêts à prendre des risques pour nous aider à nous lancer », souligne la jeune propriétaire Alvinat Pernot. Avec son époux Philippe Abadie, ils ont créé leur domaine en 2018, exclusivement en blanc. Actuellement, ils exploitent un hectare de vigne et exercent parallèlement une activité de négoce sur une partie de la récolte des vignes familiales de la jeune femme (Domaine Pernot). Ainsi, 36.000 bouteilles réparties sur 24 appellations sont sorties du domaine en 2022. « C’est le maximum que nous pouvons réaliser avec nos installations actuelles », précise Alvinat Pernot.