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ELECTRONIQUE/HAUT-RHIN. Stratégie changeante des grands groupes, arrivée en fin de vie de plusieurs des produits qui lui sont confiés : Thurmelec, née de l’externalisation du département électronique du groupe mulhousien Clemessy, ne reste pas les bras croisés.
La réponse de l’entreprise de Pulversheim (Haut-Rhin) repose sur deux piliers : augmenter la valeur ajoutée et élargir le portefeuille de clientèle en gagnant davantage les PME. L’un ne va pas sans l’autre, d’ailleurs.
Thurmelec ne délaissera évidemment pas la clientèle des grands comptes, ce serait plus que périlleux alors qu’une dizaine de sociétés concentre les trois-quarts de son chiffre d’affaires situé à 6,8 millions d’€ en 2015.
« Mais nous allons de plus en plus leur proposer une offre spécifique, de sorte à ce qu’ils viennent vers nous parce que nous développons quelque chose qu’ils ne trouveront pas ailleurs », décrit Michel Maurer, président de Thurmelec
La montée de la valeur ajoutée a été anticipée depuis plusieurs années. Elle s’incarne dans « ID Tech Horizon 2017 », un programme de développement de trois ans qui arrive à mi-parcours en ce moment.
Il prévoit 400.000 € d’investissements, dont 320.000 déjà réalisés en 2015 et cette année. En fait, le montant final devrait être dépassé. Le programme s’accompagne de six embauches au bureau d’études et en production (trois sont concrétisées à ce jour). L’entreprise compte 52 salariés.
Les entreprises aux centres de décision implantés dans l’Est
Concrètement, ID Tech, pour Innovation – Développement – Technologie, se traduit par l’acquisition d’équipements plus sophistiqués, en CAO (conception assistée par ordinateur), mesure des signaux rapides par des oscilloscopes dernier cri, analyse de réseaux vectoriels, stockage à température et hygrométrie contrôlées, etc.
« L’objectif consiste à renforcer le savoir-faire de notre bureau d’études qui compte 12 ingénieurs et techniciens ainsi que l’atout de notre offre globale : nous rassemblons la conception de produits, leur industrialisation, leur intégration dans un atelier de production en interaction constante avec les études, la conformité aux normes et à la règlementation, le test et le SAV », expose le dirigeant.
La PME consacre également 300.000 à 400.000 € annuels à la recherche-développement.
Actuellement, le secteur médical forme son premier débouché, représentant près de la moitié du chiffre d’affaires, dans des applications de radiologie, hématologie, analyses biologiques ou encore de filtration de liquides, auprès de pointures comme GE HealthCare, Merck-Millipore et BioMérieux.
Suivent l’industrie dans toute sa variété (Socomec, Siemens, Otis…) pour environ 25 %, la sécurité (20 %), le transport et les télécommunications. Celles-ci ne représentent plus que 5 % après avoir été à l’origine de la société.
Thurmelec est en effet née en 2004 de l’externalisation, six ans auparavant, du département électronique du groupe mulhousien Clemessy. La structure fut alors rachetée par ses cadres, dont Michel Maurer.
La répartition sectorielle sera sans doute amenée à évoluer, selon le profil de la nouvelle clientèle de PME qui est visée.
Thurmelec compte intensifier son ancrage régional, en ciblant des entreprises aux centres de décision implantés dans l’Est.
« Avant l’augmentation du chiffre d’affaires, la priorité est la hausse de la marge d’exploitation », rappelle Michel Maurer. Thurmelec l’a amorcée depuis deux ans.
Photos fournies par l'entreprise.
