Se connecter
.png)
.jpg)
Le leader européen des puzzles et éditeur de jeux lance en septembre prochain une gamme de jouets, jeux et livres pour les enfants de 3 à 24 mois. Avec cette implantation sur ce nouveau segment de marché, Ravensburger compte élargir son offre et ses canaux de distribution via les librairies. Le groupe allemand a localisé sa filiale française dans l'agglomération de Mulhouse.
L’offre de Ravensburger était déjà conséquente entre les puzzles, les jouets, les jeux de société et ceux de construction… et elle balayait un public large : les enfants à partir de 2 ans, les jeunes adultes, les adultes plus âgés et les grands-parents. A partir du mois de septembre, l’entreprise proposera aussi une offre pour les moins de 2 ans. Appelée Play + cette gamme sera constituée de 25 produits, soit 14 livres (des ouvrages indéchirables, lumineux, sonores) et 11 jouets.
« Ravensburger est non seulement un éditeur de jeu, mais aussi une maison d’édition qui produit des livres sur le marché allemand », rappelle Stéphanie Grillon, la directrice marketing de la filiale française basée à Pfastatt près de Mulhouse (Haut-Rhin) du groupe allemand. Siégeant dans le sud du Bade-Wurtemberg à la lisière de la Baviève, dans la ville de Ravensburg qui lui inspiré son nom à sa naissance à la fin du XIXème siècle, Ravensburger emploie 3.000 salariés dans le monde et a réalisé un chiffre d’affaires de 669 millions d’euros en 2023, (+11,6% en un an).
Le défi est de taille, car la concurrence ne manque pas sur le segment du jouet et du livre premier âge. Le groupe a souhaité se différencier en travaillant sur les matières, le design et le packaging. « Notre cible prioritaire est composée des mères d'un premier enfant. Nous lancerons une campagne de communication sur les réseaux sociaux, et dans des magazines sur la parentalité, et nous allons essayer d’intégrer les coffrets gratuits La Boîte rose distribués en maternité, qui contiennent des échantillons et des bons de réduction. Ils peuvent constituer des cautions rassurantes », annonce Stéphanie Grillon.
Ravensburger touchera ainsi toutes les classes d’âge. Cette nouvelle gamme lui permettra aussi d’entrer dans le circuit de distribution des librairies indépendantes. Elles aussi ont élargi leur offre en proposant à la vente des puzzles et des jeux. D’ici quatre à cinq ans, la filiale française souhaite également investir le secteur du livre jeunesse. « Nous savons qu’il y a un potentiel », assure la directrice marketing. L’entreprise ne communique pas sur ses objectifs sur le segment du jouet premier âge. Elle déclare simplement vouloir « continuer à faire de la croissance. »
Une croissance portée par les licences et l’offre à destination des adultes
En 2023, Ravensburger France qui emploie une centaine de salariés, a réalisé un chiffre d’affaires de 70 millions d’euros, en croissance de 5% malgré un contexte morose pour le secteur du jouet dans l’Hexagone (-5%). Ce bon résultat s’explique par le succès du nouveau jeu de cartes à collectionner Disney Lorcana, lancé en août dernier, qui s’inspire du principe des Pokemon. Vendu uniquement dans les boutiques de jeux de société, il cible un public de jeunes adultes et de fans de Disney.
Depuis une dizaine d’années, le marché du jeu pour ce segment des 18-35 ans s’est développé, jusqu'à représenter aujourd’hui près de 30% des ventes de jouets en France selon le panéliste Circana. « Ce marché est compliqué depuis deux ans. L'offre pour adultes et jeunes adultes lui permet de résister et de compenser la baisse de natalité, observée depuis dix ans et dont on ressent les effets désormais », souligne Stéphanie Grillon.
Les succès commerciaux proviennent aussi des produits sous licence. Ils concentrent près de 25% du chiffre d’affaires du secteur du jouet en France en 2023 selon Circana. Ravensburger a su surfer sur cette tendance avec son jeu de cartes revisitant les célèbres personnages Disney. En 2023, l’éditeur a également lancé un livre d’aventures Seigneur des anneaux, le labyrinthe Pokémon ou encore le puzzle 3D Sonic directement inspiré du jeu vidéo éponyme.
