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Le fabricant de vitrages en polycarbonate haute sécurité accélère à l’export avec en ligne de mire le marché nord-américain où il installe un volontaire international en entreprise (VIE) pour, d’ici deux ans, créer une filiale commerciale. Ces perspectives et l’étroitesse de ses locaux de Brunstatt (Haut-Rhin) lui font programmer un investissement de 4 millions d’euros dans un nouveau site industriel.
Plastrance poursuit la série des "Best of 2021" qui ont fait l'actualité de Traces Ecrites News depuis le début de l'année et va vous accompagner jusqu'à fin juillet.
ARTICLE PUBLIÉ LE 30 MARS 2021. « L’audace d’aller à l’international », c'est ainsi que le ministre du Commerce extérieur Franck Riester avait qualifié la PME de Brunstatt, près de Mulhouse (Haut-Rhin) lorsqu'il l'a visitée le 25 mars dernier. Spécialisée dans la transformation thermoplastique, et surtout dans la production de vitrages en polycarbonate (80% de sa production), Plastrance réalise 60% de son chiffre d’affaires hors de France dans 18 pays, principalement en Finlande, République Tchèque, Allemagne et Roumanie.
La PME souhaite désormais se développer sur le marché nord américain : Etats-Unis et Canada. En avril, un jeune embauché en mission de Volontariat International en Entreprise (VIE) est parti à Boston. Sa mission : débroussailler le marché dans l’objectif de créer une filiale commerciale aux Etats-Unis, d’ici un an et demi ou deux ans.
Pourquoi ce marché lointain ? « Il y a un potentiel énorme avec un plan de relance conséquent : 3.000 milliards de dollars sont injectés dans l’économie qui offrira beaucoup d’opportunités à saisir », analyse Laurent Fahrner, le PDG de Plastrance, même s’il reconnaît que l’accès au marché américain reste « compliqué », avec beaucoup d’obstacles à l’entrée.
Certes l’entreprise a des concurrents outre-Atlantique, mais le dirigeant mise sur le savoir-faire de ses équipes et sur la technologie de ses produits. « En terme de résistance à l’abrasion, notre vitrage a une réelle avance », assure-t-il. Dans un premier temps, il cible le secteur des cabines des engins agricoles et forestiers. Sur les douze premiers mois d’implantation aux Etats-Unis, le dirigeant s’est fixé l’objectif d’atteindre 500.000 € de chiffre d’affaires.
Plastrance a bénéficié du Chèque Relance VIE mis en place dans le cadre du plan France Relance. Et une aide de l’Etat de 5.000 €, que la Région Grand Est a abondé du même montant. L’entreprise compte aussi sur l'assurance prospection accompagnement de Bpifrance, une avance de trésorerie qui n’est remboursée par l’entreprise dans sa totalité qu’en cas de succès, à savoir un courant d’affaires.
Une vingtaine d’embauches dans les trois prochaines années
© Julie Giorgi
En 2020, Plastrance a réalisé un chiffre d’affaires en recul de 15% par rapport à 2019, soldé à 6 millions d’€. « Mais nous allons sans doute les rattraper en 2021. Nous n’avons pas perdu de marchés. Nos clients ont simplement décalé leurs commandes », analyse le dirigeant. La diversité de son portefeuille a aidé Plastrance à résister à la crise sanitaire.
Ses vitrages en polycarbonate haute sécurité (250 fois plus résistants que le verre feuilleté) se retrouvent sur les véhicules de gendarmerie, de police, de pompiers, les ambulances, sur les machines agricoles, forestières, minières, dans les domaines ferroviaire et aéronautique, et les machines spéciales. Les activités de sous-traitance pour les luminaires publics et les façades de machines représentent 20% de la production.
Pour Laurent Fahrner, le développement à l’export fait partie d’un objectif global de croissance. Le dirigeant projette d’investir 3 millions d’€ dans la construction d’un nouveau site industriel, sans doute au Parc des Collines à Mulhouse. Il espère un déménagement d'ici à l’été 2022.
Car la PME se sent à l’étroit dans ses locaux de Brunstatt. Avec ce projet, elle pourrait passer de 2.300 à 3.000 m2 sur un terrain de 10.000 m2. Un investissement d’un million d’€ est également programmé pour moderniser l’outil de production vers plus de robotisation et de numérisation. Ce nouveau site industriel permettra aussi de relocaliser certaines activités sous-traitées à l’étranger, affirme le dirigeant.
Forte de tous ces projets, la PME de 33 salariés prévoit d’embaucher une vingtaine de collaborateurs dans les trois prochaines années. Depuis 2017, Plastrance fait partie du groupe alsacien Fahrner qui possède deux autres usines : à Niedermodern (Bas-Rhin), spécialisée dans l’usinage de matières plastiques, et à Aix-les-Bains (Savoie), dans la chaudronnerie plastique.
